Verkoopplanning
Binnen een ERP-systeem kan een verkoopplanning de basis zijn voor toekomstige inkopen en toekomstige productie. Beide worden als het ware afgestemd op een verkoopplanning in de tijd. Andersom is het natuurlijk ook denkbaar dat een verkoopplan juist wordt afgeleid van een productieplanning. 

• Is een planning over meerdere jaren op te geven? Het gaat om de scope van de planning. Er kan sprake zijn van een globale planning over een langere periode (al dan niet meerdere jaren) en een meer tactische planning over een middellange periode, zoals een jaar. Uiteindelijk resulterend in een operationele planning voor de korte termijn.
     
• Is extrapoleren o.b.v. gerealiseerd mogelijk? In dit geval dient de historie voor een planning van toekomstige periodes. Zo mogelijk rekening gehouden met seizoensinvloeden.
    
• Is planning in aantallen mogelijk? Een planning kan plaatsvinden in aantallen per artikel en in bedragen per artikel. Een planning in bedragen is ook af te leiden aan de hand van geplande aantallen versus geprognotiseerde verkoopprijzen. Een andere mogelijkheid is een verkoopplanning te maken op basis van kostprijzen. 
    
• Is planning van zowel opbrengsten als kosten mogelijk? Een planning van opbrengsten is hiervoor al genoemd. Een planning van kosten is in de regel iets ingewikkelder. Bij dit laatste moet namelijk rekening gehouden worden met de vaste en variabele kosten binnen een bedrijf. En dan moeten die kosten ook nog eens verbijzonderd worden over de verschillende artikelen.